تنش و اضطراب و استرس و فشارهای روانی روش های طبیعی هستند که افراد را مجبور به ارائه راهکارهای خلاقانه و بدیع برای رسیدن به موفقیت می کنند نوآوری و اختراع مکمل یکدیگر هستند و در بیشتر مواقع این دو موضوع را با یکدیگر متفاوت می نگرند در واقع اختراع به معنای بوجود آوردن و ساخت محصولات جدید است و نوآوری ایده های خلاقانه ای است که در نهایت منجر به به اختراع و خدمات و بازاریابی و فروش... مبدل می شود همه افراد نمی توانند اختراع بکنند اما تمامی افراد می توانند نوآور باشند از دیدگاه استیو جابز ضرورت و لازمه کسب و کار درحال حاضر داشتن فرزندانی نوآور و خلاق است

7 اصل موفقیت استیو جابز در کسب و کار

1. علاقمند به کار و فعالیتی که انجام می دهید
2. بلند پرواز و رویاپرداز باشید
3. میان تجربیاتتان ارتباط برقرار کنید
4. بهترین فرصت را انتخاب کنید
5. تجربه متفاوتی را به وجود آورید
6. اننتقال پیام ها به بهترین شکل
7. ارائه راه حل , و دادن مشاوره کسب و کار به مشتریان برای رسیدن به آرزوها و آرمان هایشان

نکات مهم برای موفقیت

توانایی پیش بینی نیازها در آینده برای رسیدن به موفقیت در آینده کسب و کار بسیار موثر است باید برنامه ریزی در سه سطح کوتاه مدت و میان مدت و بلند مدت داشت و شرایط رسیدن به اهداف خود را مورد بررسی قرار دهیم و سعی در کسب مهارت های مورد نیاز کنیم همچنین به بر نقاط مثبت تمرکز کنیم مثبت اندیشی بهرهمند شوید بر امور مثبت زندگی تمرکز کنید و از فواید مثبت اندیشی خود به بهترین شکل استفاده نمایید از شکست ها نترسید و تجربیات شکست خود را الگو قرا ردهید برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار خود.

ویژگی های مدیر فروش موفق

قلب تپنده ومهم ترین و حساس ترین پست در هر شرکتی بازاریابی و فروش می باشد بازاریابی آنلاین و فروش ترکیبی از علم و هنر است یادگیری اصول و قواعد بازاریابی بخشی از علم بازاریابی می باشد. در این مطلب به بیان چندین راه کار برای چگونه برگزار کردن یک جلسه فروش ارائه می شود که رعایت این نکات و راههکارها منجر به عقد قرار داد فروش خواهد گردید.

6 نکته ویژه برای مدیریت و برگزاری یک جلسه موفق فروش

برنامه جلسات مدیر فروش

تهیه و تنظیم برنامه های کاری خود و انجام هماهنگی های لازم با روابط عمومی برای شرکت در جلسه یا میزبانی جلسه و قرار دادن برنامه جلسات بر روی موبایل و روی سیستم دفتر کار به صورتی که قابل روئیت باشد و مجهز به سیستم هشدار جلسات بر روی لپ تاپ و آی پد یا موبایل مدیر همراه با یک شعار هدفمند که بیان کننده هدف جلسه باشد.

بهترین زمان حضور در جلسه مدیر فروش

• یک روز قبل از تاریخ برگزاری جلسه حتما نزدیک ترین و کوتاهترین راه رسیدن به محل برگزاری را بررسی کرده و همچنین بهترین وسیله برای رفتن را با توجه به مسیر و نوع امکانات از نظر تامین شدن پارکینگ و ... انتخاب نمایید
• در صورت استفاده از آژانس و یا تاکسی و ....حتما از روز قبل رزرو شود
• 15 دقیقه قبل از شروع جلسه در محل برگزاری جلسه حضور داشته باشید
• 5 دقیقه قبل از شروع رسمی جلسه وارد شرکت یا سالن جلسه شوید و اطلاعات خود را جهت معرفی ارائه نمایید

نحوه لباس پوشیدن یک مدیر فروش موفق

یکی از موارد بسیار مهمی که در موفقیت یک بازاریاب نقش بسزایی دارد نحوه ی لباس پوشیدن بازاریاب است . درست لباس پوشیدن و متناسب و رعایت آراستگی در پوشش می تواند به شما حس خوب و در نتیجه اعتماد به نفس بازاریاب را بالا برده و بر موفقیت حرفه ای ،حس احترام مشتری برای بازاریاب را نیز به همراه خواهد داشت.

لوازم مورد نیاز برای حضور در جلسه بازاریابی و فروش موفق

• همراه داشتن دفترچه وقلم مناسب جلسه
• همراه داشتن کارت ویزیت به تعداد شرکت کنندگان در جلسه
• همراه داشتن کاتولوگ و رزومه محصول به تعداد شرکت کنندگان در جلسه
• قبل از جلسه موبایل خود را خاموش کنید
• همراه داشتن لب تاب یا آی پد
• هرگز با سیگار یا آدامس و ... وارد جلسه نشوید

مدیریت زمان و مکان جلسه بازاریابی وفروش

• محل استقرار خود را پیدا کنیم
• قبل از نشستن حاضران ننشینیم
• با تمامی شرکت کنندگان ارتباط چشمی برقرار کنید
• ادای احترام و قدردانی کردن برای فرصتی که در اختیارش قرا رداده اند از تمامی اعضا
• قرار دادن وسایل مورد نیاز بر روی میز
• اعلام آمادگی خود برای شروع جلسه و گوش دادن به صحبت های مشتریان با باز کردن دفترچه و قلم در دست گرفتن
• در هنگام گوش دادن به نظرات مشتریان به دقت به حرفهایشان گوش دهیم و به چشمهایشان نگاه کنیم و دست ها را به صورت گره کرده روی میز قرار دهیم و با سر حرفهایشان را تایید کنیم و نشان دهیم که با علاقه به حرفهایشان توجه می کنید
• بعد از پایان صحبت ها نکات مهم را یادداشت کرده که بتوانند در زمان پاسخگویی نکات را مورد توجه قرار دهید
• در مقابل هیچ نظر و صحبتی از شرکت کنندگان موضع و جبهه گیری نشود
• همواره لبخند بر لب داشته باشید
• حرف هیچکدام از شرکت کنندگان را قطع نکنید
• در پایان از همه تشکر کنید
• قدرت بیان بسیار عالی داشته باشید در حین جلسه با مطرح کردن سوالات توجه شرکت کنندگان را به خود جلب نمایید
• حتما زمان و تاریخ شروع همکاری رو از خریدار سوال کنید

نتیجه گیری

علاوه بر یادگیری اصول و فنون بازاریابی به صورت تئوری و عملی یک بازاریاب و فروشنده موفق باید یک هنرمند باشد تا بتواند نیازهای مشتری خود را به خوبی دریافت کرده و با ارائه محصول مناسب خود با توجه به نیازهای مشتری موجبات خشنودی مشتری را فراهم آورد ما از سه زبان برای برقراری ارتباط با مخاطبین و مشتریان خود استفاده می کنیم

• زبان کلامی مدیر فروش و بازاریابی
• زبان بدنی مدیر فروش
• زبان سازمانی مدیر فروش